Как открыть спортивный магазин в маленьком городе
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин в маленьком городе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.
Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.
Общая характеристика рынка:
- Объем рынка спортивных товаров в России оценивается примерно в 150 миллиардов рублей.
- По прогнозам аналитиков, сектор спортивных товаров продолжает демонстрировать стабильный рост на уровне около 7% ежегодно.
- Тенденция к активному образу жизни и повышенное внимание к здоровью у населения способствует стабильному спросу на спортивные товары и услуги.
Динамика потребительского спроса:
- Изменение образа жизни и увеличение интереса к фитнесу, занятиям спортом и активным видам отдыха стимулирует рост спроса на широкий спектр спортивных товаров.
- Тренд индивидуализации спортивных активностей создает спрос на специализированные товары, а также на инновационные и уникальные продукты в данной нише.
Выбор и обустройство локации
Проведите исследование рынка и анализ потенциальной целевой аудитории для определения оптимального расположения магазина. Учтите плотность населения, уровень доходов, конкуренцию и наличие спортивных объектов или клубов в районе.
Определите наилучшее местоположение, учитывая анализ рынка. Это может быть: торговый центр, улица с высоким пешеходным трафиком или район с активными спортивными объектами. После определения локации приступите к поиску подходящего помещения для магазина. Учтите площадь, видимость, доступность, возможность парковки и соблюдение требований безопасности.
Стоимость аренды: в зависимости от района и площади помещения, аренда может варьироваться от 150 000 до 300 000 рублей в месяц. Стоимость покупки: цены на недвижимость для коммерческих помещений в различных районах могут колебаться от 10 миллионов рублей и выше, в зависимости от площади и расположения.
Проведите ремонтные работы и обустройство магазина, с учетом требований безопасности и удобства покупателей. Это включает в себя оформление витрин, установку систем безопасности, создание привлекательного интерьера и торгового зала. Стоимость ремонта и обустройства: от 700 000 до 1 000 000 рублей, в зависимости от состояния помещения и требуемого уровня отделки.
Убедитесь в соответствии помещения нормативным требованиям и получите необходимые разрешения и лицензии для начала деятельности. Исследуйте возможности местной рекламы и маркетинга, особенно если локация обеспечивает удобный доступ к целевой аудитории или имеет особенности, которые можно использовать для привлечения клиентов.
Найм персонала и размер ФОТ
Расчет необходимого персонала. Определите требуемый штат сотрудников на различные должности: менеджеры, продавцы-консультанты, кассиры, административный персонал, служба безопасности и т.д.
Примерные должности:
- Менеджер магазина
- Продавцы-консультанты
- Кассиры
- Административный персонал (бухгалтерия, HR)
- Персонал службы безопасности
Определение размера ФОТ (Фонд оплаты труда).
Рассчитайте ожидаемые заработные платы для каждой должности, учитывая уровень квалификации, рыночные ставки и локальные трудовые законы.
Примерные заработные платы в месяц:
- Менеджер магазина: от 80 000 до 120 000 рублей
- Продавцы-консультанты: от 40 000 до 60 000 рублей
- Кассиры: от 35 000 до 45 000 рублей
- Административный персонал: от 50 000 до 80 000 рублей
- Персонал службы безопасности: от 40 000 до 70 000 рублей
Объявление вакансий и подбор персонала.
Разместите объявления о вакансиях, проведите собеседования и отберите квалифицированных кандидатов с учетом требований к каждой должности. Предоставьте новым сотрудникам обучение и адаптацию, чтобы они эффективно влились в команду и стали знать процессы работы.
Составьте бюджет на заработную плату, учитывая планируемые прибыли и рентабельность бизнеса.
Для этого бизнеса важна всеобщая информированность об открытии нового магазина. Оплачивайте объявления в газетах, местном радио и телевидении, расскажите об открытии в социальных сетях. Организуйте раздачу листовок, купонов на акции, пригласительных. Все это лучше всего делать там, где собирается целевая аудитория: спортивные комплексы, школы, развлекательные центры. Обратитесь к руководителям клубов и известным спортсменам. Так вы оповестите тех. Кого может заинтересовать ваша продукция.
Принятие участия в организации и спонсировании соревнований, поможет привлечь постоянных клиентов.
Не останавливайтесь на достигнутом, идите вперед. У вас все обязательно получится.
Производственный план открытия спортивного магазина
Показательный оптимальный вариант:
- Площадь помещения под магазин: 85 – 150 кв.м., не требует ремонта, соответствует нормам безопасности.
- Месторасположение: новый микрорайон рядом с трассой, где можно установить баннер, и гипермаркетом.
- Стоимость аренды: 700 р. за 1 кв. м.
- Косметический ремонт и установка закупленного оборудования (стеллажей, стоек).
- Установка освещения и системы видеонаблюдения.
- Подбор персонала: 2 продавца, 1 администратор, 1 работник на склад + для работы с поставщиками. Требования: нужно разбираться в спорттоварах, иметь опыт в торговле.
- Госрегистрация ООО, режим – ЕНВД.
Рентабельность бизнеса
Раз уж мы заговорили о прибыли, давайте узнаем, сколько можно заработать на продаже спортивного питания и вообще – будет ли выгодно бизнес спортивное питание начинать в тот период, когда большинство бизнесменов-торгашей пытаются найти способы, как привлечь торговлю в магазин.
Эксперты уверяют, что кризис – для тех, кто привык заботиться о своём здоровье, занимаясь спортом, не причина перестать это делать. Более того, количество таких людей увеличивается, соответственно, потребность в спортивном питании будет возрастать. Но, кроме спроса, на размер заработка будут влиять и многие другие факторы. Например, от локации, от ценового сегмента, от вложений в рекламу. В общем, если все перечисленные факторы удачно воссоединить, то ежемесячная выручка может составить около 355 тысяч рублей. Если вычислить из этой суммы все расходы, то чистая прибыль ежемесячно может составить от 70 до 140 тысяч рублей. Цифра получается неплохая.
Регистрация магазина и документация
Первый этап – регистрация бизнеса. Для торговли спортивным питанием подойдет и ИП, и ООО. Статус ИП удобен для небольшого магазинчика. Если в будущем планируете развиваться до сети торговых точек, лучше выбрать ООО. В обоих случаях процедура регистрации будет стандартная и займет не более 5 дней.
Важно. При регистрации бизнеса учитывайте, что крупные и известные поставщики спортивного питания неохотно заключают договоры с ИП, а с юр. лицом готова работать любая компания.
Коды ОКВЭД:
-
47.64 – реализация спорттоваров и инвентаря в специализированных торговых точках;
-
47.29 – реализация прочих пищевых продуктов в специализированных торговых точках;
-
47.29.39 – реализация иной пищевой продукции, не указанной в других кодах.
Для магазина спортпитания можно выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.
Второй этап – сбор разрешительных документов. К этому моменту вы должны арендовать помещение (с заключением договора), найти сотрудников, заключить договоры с поставщиками. Тогда вы сможете оформить все документы:
-
сертификат качества на продукцию, который предоставляет поставщик;
-
договор на вывоз мусора и ТБО;
-
заключение договора с санитарной службой на проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации;
-
регистрация в Пенсионном фонде как работодатель.
Составление ассортимента
На рынке спортивного питания широкий ассортимент продукции, куда входят как популярные бренды, так и малознакомые покупателю марки. Само спортивное питание может быть для профессионалов или любителей – каждое направление имеет разный тип продукции, состав, цена. Оптимальным вариантом является совмещение обоих видов.
Формируя ассортимент магазина, лучше ориентироваться на известность производителя и востребованность продукции.
Минимальный ассортимент магазина должен включать:
-
протеин (белок)
-
витамины и витаминные комплексы
-
креатин
-
аминокислоты
-
жиросжигатели
-
группы препаратов для связок и суставов.
Бизнес-план спортивного магазина
Сейчас вовсю пропагандируется здоровый образ жизни, поэтому все больше людей стали заниматься спортом и следить за здоровьем.
По статистике в странах Европы и в США процент людей, ведущих здоровый образ жизни, достиг 40, а в нашей стране пока держится на уровне 10%, но продолжает стремительно расти. Исходя из этого, открытие спортивного магазина можно считать актуальным и прибыльным бизнесом.
Очень важно в этом деле правильно подобрать концепцию нового магазина спорттоваров. Их существует несколько, и каждый из вариантов предполагает свой бизнес-план и развитие бизнеса.
На данный момент наиболее популярны следующие виды спортивных магазинов:
- Универсальные – их большинство, около 75% от всех существующих торговых точек.
- Специализированные – около 15%.
- Бутики с фирменными вещами класса «люкс»
Самый затратный при открытии универсальный магазин, поскольку он требует большого ассортимента товаров. Именно потому новичкам не советуют стартовать с такой торговой точки. Что касается бутиков, то такой спортивный магазин стоит открывать в том случае, если есть возможность стать дилером люксового бренда и подобного магазина нет в регионе.
Наиболее прост в открытии для начинающего бизнесмена специализированный магазин спорттоваров. Можно сделать упор на товары для занятий одним двумя видами спорта, можно продавать только спортивную обувь или же сосредоточиться на продаже одежды для активного время провождения.
Обратите внимание!
Лучше всего, конечно, продавать продукцию известных производителей. Пусть она и будет стоит несколько дороже, но зато её высокое качество позволит вам получить немало постоянных покупателей. Так что лучше уж немного переплатить, чем потерять клиентов из-за бракованных товаров. Тем более что если вы решили построить свой бизнес на спортивном питании, бракованный товар может обернуться для покупателя проблемами со здоровьем, а для вас судебным разбирательством и крупным штрафом.
Главная задача для бизнесмена после открытия магазина состоит в том, чтобы привлечь как можно больше целевых покупателей. Под целевыми понимаются те люди, которые регулярно покупают спортивные или туристические товары. Они могут стать постоянными клиентами, но первым делом нужно сделать так, чтобы они пришли в магазин и желательно совершили покупку.
Шаг 1. Провести анализ ниши и конкурентов
В первую очередь, стоит оценить текущую ситуацию на рынке и взвесить все «за» и «против». Ведь несмотря на то, что спрос на спортивные товары остается высоким, в отдельных регионах Кыргызстана может наблюдаться и отрицательная динамика, когда потребители не интересуются покупкой изделий для спорта. Поэтому сразу стоит определиться, какую территорию будет охватывать бизнес: будет ли это весь Кыргызстан или только крупные города Республики. А может, предприниматель настроен на международную торговлю? Тогда план действий будет отличаться и методы исследования рынка тоже придется использовать другие.
Если начинающий бизнесмен намерен доставлять интернет-заказы в Бишкек и соседние города, то ему стоит пройтись по городу пешком. Важно понять, много ли здесь торговых точек и отдельных магазинов, в которых продаются товары для спорта и активного отдыха. В любом случае, пара спортивных магазинов все же попадутся предпринимателю. Стоит посетить несколько подобных точек и присмотреться к ассортименту, ценам и покупателям, чтобы понимать, насколько сильный это конкурент и нужно ли на него равняться. Уже на этом этапе можно завести отдельный файл в виде таблицы и вносить туда всю полученную информацию о конкурентах. В зависимости от того, какие данные о соперничающих брендах хочет получить предприниматель, такими и будут столбцы в этой таблице.
Например, стандартный вид конкурентной таблицы включает в себя следующие разделы:
- наименование организации/сайта конкурента;
- ссылка на сайт конкурента;
- общая оценка качества сайта, на основании от первого впечатления;
- рекламные каналы и инструменты, которыми пользуется конкурент (SEO-продвижение ресурса, контекстная реклама в Яндексе или Google, таргетированная реклама);
- наличие каналов в мессенджерах или групп в социальных сетях;
- наличие рекламных объявлений конкурента на сторонних площадках, например, Lalafo;
- наличие УТП (уникального торгового предложения) на сайте конкурента;
- информация об акциях, скидках, программах лояльности для клиентов;
- информация о способах доставки;
- качество работы менеджера или консультанта, если удалось пообщаться с персоналом;
- соответствие цен на сайте с реальными ценами (часто владельцы интернет-магазинов указывают на сайте меньшую стоимость изделия);
- общий уровень цен в интернет-магазине (чтобы было удобнее сравнивать цены, можно взять конкретную вещь: кроссовки известного бренда или тренажер, и ориентироваться на эти позиции).
Шаг 6. Найти поставщиков и сделать пробный закуп
В нише спортивных товаров есть 2 основных варианта поставщиков: это посредники, которые перепродают изделия низкого и среднего качества и производители, которые поставляют качественный, оригинальный товар. С каким типом поставщиков работать — каждый выберет сам. Но стоит учитывать, что на производителей выйти сложнее и это почти всегда — поставщики из других стран. Сложность работы с зарубежными партнерами заключается в том, что не всегда есть возможность проверить поставщика на надежность. А также добавляется языковой барьер: чтобы общаться на китайском или английском, нужны знания иностранных языков или хороший переводчик в штате. Поэтому, прежде чем заключать договор о сотрудничестве с поставщиками, следует вспомнить о целевой аудитории и выбранной концепции магазина. Потому что выбирать товар для закупки следует исходя из предпочтений и интересов потенциальных клиентов.
Найти поставщиков спортивных товаров можно в интернете: через поисковики, в онлайн-каталогах, в социальных сетях. Контакты нужных людей можно подсмотреть у конкурентов: для этого нужно сделать заказ на сайт соперника и внимательно изучить этикетку товара, когда придет посылка. Часто на этикетках производители указывают наименование фирмы и юридический адрес. Зная всего лишь название фирмы, можно легко найти нужных поставщиков. В первый раз не стоит покупать товар на всю доступную сумму: рекомендуется сделать пробную закупку, чтобы понять, действительно ли поставщик добросовестный, и оценить лично качество товара и уровень сервиса, скорость доставки, упаковку.
Нужно ли разрешение для открытия
Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:
- санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
- разрешение на размещение от Роспотребнадзора — дает право на начало деятельности предприятия;
- наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
- договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
- соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
- хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
- договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
- заключение пожарного надзора;
- регистрация кассового аппарата.
Ассортимент магазина спортивных товаров
Для определения ассортимента нужно определиться с кругом потребителей, на которых вы рассчитываете. Кроме того, вы должны быть постоянно в курсе новинок тех групп товаров, которые определили, как постоянно предлагаемые.
В последнее время появились совершенно новые группы товаров, интерес к которым растет. К ним можно отнести товары для фитнеса, спортивное питание (см. « »), специальное оборудование для единоборств, многофункциональные спортивные тренажеры и ряд других товаров.
Небольшие магазины, предлагают, как правило, спортивную одежду и обувь. Статистика отмечает постоянный интерес покупателя к таким группам товара, как спортивные костюмы, футболки, майки и обувь. Структура продаж включает до четверти от общего объема спортивной обуви, еще четверть – спортивные костюмы, до 40% – майки и футболки, остальные 10% приходятся на шорты, брюки и купальники.
Крупный универсальный магазин, как правило, может предложить разнообразную продукцию престижных брендов Puma, Adidas, New Balance, O`Neil, Reebok, Columbia, Nike и др. Если вы открываете небольшой магазинчик, не гонитесь за широким ассортиментом известных мировых лидеров. Выберите несколько групп качественных товаров, которые, на ваш взгляд, обязательно найдут своего покупателя. Постепенно вы сможете определить тот ассортимент, который пользуется у клиентов максимальным спросом, и будете работать с этим ассортиментом.
Очень хорошо, если вы, как хозяин бизнеса, окажетесь в спорте человеком неслучайным, а названия спортивных брендов не будут для вас незнакомыми словами. Но, уж если случилось именно так, то придется нанять хорошего консультанта, поскольку успешно торговать тем, в чем не разбираешься, увы, невозможно.