5.5. Договоры комиссии и консигнации
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «5.5. Договоры комиссии и консигнации». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
На практике подобная форма комиссионной продажи разнообразных товаров достаточно часто используется предпринимателями. Это простой, доступный и универсальный метод продаж, которые могут быть очень успешными. Он может применяться в тех случаях, когда бизнес только начинает развиваться и нужно активно искать покупателей.
В соответствии с гражданско-процессуальными нормами есть несколько типов договоров, которые применяются на практике при реализации продукции. Это такие виды консигнации, как:
- С условием возврата товара, который сдается комиссионеру под определенный отрезок времени, в течение которого он продается либо возвращается;
- С условием частичного возврата. При такой сделке оговариваются определенные условия, при которых владелец должен выкупить некоторое количество продукции частично вне зависимости от того продана она или нет;
- С условием безвозвратного пользования, когда после истечения действия договора товар не возвращается владельцу.
Виды консигнаций дифференцируются в зависимости от комплекса прав и обязанностей участников договора. Соответственно, договоры консигнации могут быть подразделены на:
- Договоры простой консигнации, по условиям которых консигнатор обладает правом возврата товара консигнанту в случае, если встречает затруднения при реализации. Договор простой консигнации, таким образом, не дает консигнанту гарантий успешной реализации его товаров на территории консигнатора.
- Договоры частично возвратной консигнации, по условиям которой посредник принимает обязательство купить у консигнанта определенное договором количество товара, не реализованного конечному покупателю.
- Договоры безвозвратной консигнации. Как ясно из названия, право посредника на возврат товара исключено из условий договора. Непроданный товар посредник будет обязан выкупить в полном объеме.
Положительные стороны консигнационного договора
В процессе реализации коммерческой окупаемости, особенно с привлечением иностранных предприятий, обычно применяется форма продажи товаров, контролируемая консигнационным договором. Принято считать, что данный вид продажи товаров – самый универсальный для того, чтобы учитывать существующие интересы участников договора.
Экономическая заинтересованность участников договора всегда взаимосвязаны, а хозяйственные отношения, основанные на доверии, характеризуются высоким уровнем на рынке. Это достигается при помощи:
- оптимальной политики стоимости на товар, которая устанавливается консигнантом;
- большой величины товарооборота;
- оптимальных затратных величин на сбыт у продавца, в качестве комиссионных выплат комиссионеру, напрямую заинтересованному в крупных продажах.
Посредством заключенного договора, консигнатор должен заплатить консигнанту за полученный товар, основываясь на итогах реализации. По окончании отгрузки продукции с консигнационного склада деньги должны быть переведены консигнатору. Товары, которые не были проданы вовремя, должны возвратиться хозяину.
Основываясь на заключенных условиях, действует установленная схема платежей по календарю и открытому счету, но только, если консигнатор имеет банковскую гарантию на усредненную величину от продажи товаров за последние расчетные периоды, установленные для платежных операций.
Отсутствие реализации товара
Основополагающим аспектом является то, что в договоре консигнации должны быть прописаны условия при отсутствии продажи товара в установленный период. Здесь необходимо составить дополнительный акт, говорящий об обязательствах комиссионера, определяющий:
- покупку оставшегося товара;
- возврат оставшегося товара.
Если необходимо вернуть товар консигнанту, то консигнатору нужно:
- создать упаковку надлежащего качества, которая должна отвечать всем установленным требованиям для организации транспортировки товара;
- отправить товар продавцу не позднее, чем через месяц после окончания действия договора;
- в случае, если продавец – это иностранная компания, то возврат необходимо оформить в соответствии с таможенными условиями страны-получателя. Здесь все остальные транспортные расходы лягут на плечи получателя.
Консигнант также имеет определенные обязательства, главная из которых – это выплата комиссионных. Величина комиссионных прописывается заранее в договоре, и, обычно, варианта два:
- процент от цены проданных товаров;
- разница от стоимости складского товара и реализованного (при продаже всегда делается наценка).
Это положение должно согласовываться между сторонами в обязательном порядке. В практической деятельности чаще всего применяется процент от цены проданных товаров. Здесь составляется дополнительный договор о премировании за объем реализованного товара, который был продан больше установленной нормы. Комиссионный процент может устанавливаться и для второго варианта, когда продукт реализуется по существующему графику по завышенной стоимости.
Также обязательство продавца – это организация поставки товара в складское помещение в определенный срок, необходимом количестве и надлежащего качества.
Договор консигнации представляет собой сделку, в соответствии с которой владелец определённого товара передаёт его продавцу на склад.
Товар остаётся его собственностью до момента его фактической реализации, но возвращается к собственнику, если не будет реализован в течение определённого периода времени.
По сути, такой договор представляет собой особую разновидность комиссии, но также включает и некоторые признаки иных договорных отношений, в том числе поставки, агентского договора и даже хранения.
На практике такой договор применяется, как правило, в отношении таких товаров, спрос на которые трудно определить сразу.
Например, это может быть новый товар и продавец не в состоянии определить, есть ли ему смысл закупать его или нет.
При этом продавец, который именуется консигнатором, получает оговоренное вознаграждение не только за продажу товара, но и за его хранение.
Это обуславливает черты договора хранения, которые присущи консигнации. Условия оговариваются сторонами в тексте сделки.
При заключении договора консигнации необходимо учитывать некоторые условия при сотрудничестве:
- осуществление поставки продукции в складское помещение;
- количество и разнообразие товара, который поставляется на склад;
- время для продажи товара со складского помещения;
- действие консигнационного договора;
- политика стоимости на реализуемый товар;
- собственность на реализуемый товар;
- расчетная схема на проданный складской товар;
- величина комиссионной прибыли;
- права и обязательства всех участников заключенного договора.
Главное условие договоренности заключается в исполнении комиссионером определенных условий:
- складское помещение должно быть готово для принятия товаров, а также иметь грамотно обученных сотрудников;
- информационные данные о местонахождении склада и список имеющихся товаров должны быть легкодоступными и достоверными;
- должна быть обеспечена доступность на склад для продавца или его представителей, чтобы осуществлять контроль и надзор за переданными товарами, а также для осуществления консультативных процедур (если такие необходимы);
- товар должен храниться в качественных и безопасных условиях, а при фиксировании порчи или утери товара, его стоимость должна быть возмещена продавцу;
- в процессе получения отметки об оплате товара покупателем, необходимо незамедлительно осуществлять расчет с продавцом;
- при страховых случаях, связанных с товаром консигнанта, осуществляется консигнатором в пользу партнера;
- необходимо заручиться гарантией банковской организации;
- необходимо создавать отчетную документацию о реализованных продажах и остатках товара;
- нужно постоянно собирать и анализировать информационные данные о рынке, которые влияют на спрос товара и его ценовую категорию.
Особенности консигнации
Термин «консигнация» произошел от латинского слова «consignatio «. В английском языке понятие «consignment » означает документ или же письменное доказательство .
Под консигнацией, как правило, подразумевают смешанный тип договора, который довольно часто используется в торговой практике. Он сочетается в себе некоторые черты сделок комиссии, поставки, а также дистрибьюторского хранения.
Консигнационный договор широкое свое применение обрел в таможенном деле. Это обусловлено наличием специальных складов хранения и международных норм работы продавцов и покупателей. Чаще всего используются такие сделки при наличии товаров, срок реализации которых трудно предугадать вследствие тех или иных причин.
В Российской Федерации действующее законодательство не предусматривает составления консигнационных договор. Вследствие этого к ним применяются нормы, которые распространяются на сделки, касающиеся поставок продукции.
В некоторых случаях такой вид соглашения приравнивается к договорам комиссии по внешней торговле . Часто их еще называют импортно-экспортными сделками, которые заключаются в целях осуществления продажи товаров.
Консигнация – это договор, в котором важно прописать все условия, по которым стороны регулируют правовые и финансовые взаимоотношения. Это карта, помогающая сторонам находить компромисс до старта общей работы и возможность урегулировать спорные вопросы в правовом поле.
У договора консигнации есть определенные признаки:
- консигнант поручает консигнатору реализацию своего товара на определенных условиях;
- определяются сроки консигнации;
- владельцем товара остается консигнант до момента передачи товара консигнатором конечному покупателю и получению консигнантом полной стоимости товара, оговоренной в договоре;
- сумма комиссионного вознаграждения консигнатору оговаривается в договоре по заданным условиям (% с общей суммы реализованного товара либо частичный % реализации и т. д.);
- нереализованный в срок товар возвращается консигнанту за счет консигнатора, если не оговорены другие условия;
- стороны вправе вносить дополнительные условия в существующий договор до момента его подписания обеими сторонами.
При заключении договоров консигнации стоит учитывать, что договор консигнации не регулируется законодательством РФ.
Международная торговля с консигнацией
Здесь консигнантом может выступать крупная компания, а консигнатором — ее дочернее предприятие. То есть, происходит отгрузка товара комиссионеру (консигнатору) для дальнейшей реализации.
Интересным фактом можно назвать условную консигнацию. В биржевой практике используются акции условной консигнации. Это котировка акций на бирже, притом что их физический выпуск не был совершен. Удивительно, но такие акции, не имея своего фактического подтверждения, могут приносить большие дивиденды.
Консигнация может быть в отношениях между:
- физическим и юридическим лицом;
- одной компанией между дочерними предприятиями;
- двумя несвязанными между собой юридическими лицами.
Многогранность понятия консигнации диктует и разницу в отношениях между участниками коммерческих операций.
Сторонами консигнационного договора является консигнант – владелец товара, и консигнатор – реализатор товара, у которого последний находится на хранении.
Действия консигнатора, согласно условиям договора, должны соответствовать следующим нормам:
- Данный субъект сделки должен заниматься реализацией товаров, не совершая больше никаких действий с ними.
- У данного субъекта сделки обязательно должны быть свободные складские помещения, на которых может размещаться поставленный товар определенный период времени.
- Весь срок, предусмотренный в документе, товары должны оставаться на складах у данного субъекта сделки, если они не реализовываются соответствующим образом.
- Данному субъекту сделку не могут принадлежать права собственности на товар, который хранится у него на складе.
- После истечения срока хранения товаров, консигнатор должен вернуть их консигнанту, если иное не предусмотрено в документе.
В некоторых случаях на консигнатора возлагается ответственность за хранение товаров. В случае возникновения каких-либо проблем с ними, он должен материально возместить потери.
Международная торговля с консигнацией
Здесь консигнантом может выступать крупная компания, а консигнатором — ее дочернее предприятие. То есть, происходит отгрузка товара комиссионеру (консигнатору) для дальнейшей реализации.
Интересным фактом можно назвать условную консигнацию. В биржевой практике используются акции условной консигнации. Это котировка акций на бирже, притом что их физический выпуск не был совершен. Удивительно, но такие акции, не имея своего фактического подтверждения, могут приносить большие дивиденды.
Консигнация может быть в отношениях между:
- физическим и юридическим лицом;
- одной компанией между дочерними предприятиями;
- двумя несвязанными между собой юридическими лицами.
Многогранность понятия консигнации диктует и разницу в отношениях между участниками коммерческих операций.
В наши дни принято различать определенные виды соглашений консигнации:
1. По вероятности возврата продукции, если реализация не состоялась на протяжении описанного в соглашении периода. В данной ситуации сделка может быть разделена на перечень категорий:
- Возвратный договор на реализацию товара. Когда период соглашения закончился, весь нереализованный объект возвращается обладателю.
- Сделка с частичным возвратом. Особенности данного вида предполагают, что консигнатору по истечению установленного срока требуется приобрести некоторый объем продукции (количество товара зависит от соглашения).
- Сделка без возврата. В рамках этого соглашения консигнатору не разрешается возвращать продукцию владельцу, то есть, материальные ценности должны быть непременно выкуплены.
2. По географическому признаку субъектов соглашения о консигнации:
- Внутренний вид, при котором все стороны являются резидентами государства;
- Международный вид, где участники выступают представителями различных государств, но все прочие детали процедуры применяются.
Положительные стороны консигнационного договора
В процессе реализации коммерческой окупаемости, особенно с привлечением иностранных предприятий, обычно применяется форма продажи товаров, контролируемая консигнационным договором. Принято считать, что данный вид продажи товаров – самый универсальный для того, чтобы учитывать существующие интересы участников договора.
Экономическая заинтересованность участников договора всегда взаимосвязаны, а хозяйственные отношения, основанные на доверии, характеризуются высоким уровнем на рынке. Это достигается при помощи:
- оптимальной политики стоимости на товар, которая устанавливается консигнантом;
- большой величины товарооборота;
- оптимальных затратных величин на сбыт у продавца, в качестве комиссионных выплат комиссионеру, напрямую заинтересованному в крупных продажах.
Посредством заключенного договора, консигнатор должен заплатить консигнанту за полученный товар, основываясь на итогах реализации. По окончании отгрузки продукции с консигнационного склада деньги должны быть переведены консигнатору. Товары, которые не были проданы вовремя, должны возвратиться хозяину.
Основываясь на заключенных условиях, действует установленная схема платежей по календарю и открытому счету, но только, если консигнатор имеет банковскую гарантию на усредненную величину от продажи товаров за последние расчетные периоды, установленные для платежных операций.
К существенным условиям договора консигнации относят:
| Предмет договора | Стороны должны предельно точно описать товар, который подлежит реализации, с указанием его вида, количества, качества и так далее |
| Консигнационная территория | То есть территория, в предела которой товар может быть реализован |
| Срок консигнации | То есть период времени, в течение которого консигнатор должен реализовать товар. Данный срок составляет от полугода до года |
| Размер вознаграждения | Рассчитывается либо в процентах от стоимости товара, либо в сумме, превышающей оговоренную |
В договоре могут быть оговорены и иные моменты, если стороны посчитают, то они необходимы для полного регулирования правоотношений.
Международная торговля с консигнацией
Здесь консигнантом может выступать крупная компания, а консигнатором — ее дочернее предприятие. То есть, происходит отгрузка товара комиссионеру (консигнатору) для дальнейшей реализации.
Интересным фактом можно назвать условную консигнацию. В биржевой практике используются акции условной консигнации. Это котировка акций на бирже, притом что их физический выпуск не был совершен. Удивительно, но такие акции, не имея своего фактического подтверждения, могут приносить большие дивиденды.
Консигнация может быть в отношениях между:
- физическим и юридическим лицом;
- одной компанией между дочерними предприятиями;
- двумя несвязанными между собой юридическими лицами.
Многогранность понятия консигнации диктует и разницу в отношениях между участниками коммерческих операций.
В случае выхода за рубеж самостоятельно экспортеры и импортеры (ими могут быть акционерные общества, заготовительные и производственные предприятия, кооперативы и, т. д.) могут обратиться к посредникам (лицам, фирмам) со следующими видами договоров: комиссии и консигнации.
Договоры комиссии позволяют посреднику-комиссионеру заключать контракты от своего имени, но за счет поставщиков-комитентов. В договорах комиссии определяются рамки полномочий, обязательства по рекламе, изучению рыночной конъюнктуры и др., а также определяются размеры комиссионных вознаграждений (рис. 13.2).
Для третьих лиц комиссионеры являются продавцами. Комиссионеры несут ответственность за сохранность товаров комитентов и за убытки, вызванные превышением данных им полномочий. Как правило, комиссионеры перед продажей товаров должны согласовывать с комитентом цены, сроки поставок, условия кредитов и т. п.