ТОП-7 актуальных трендов SEO-продвижения в 2023 году
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «ТОП-7 актуальных трендов SEO-продвижения в 2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Никуда не уходил и все еще остается главной площадкой большинства российских маркетологов — среднесуточная аудитория на поиске в «Рекламной сети Яндекса» по количеству пользователей не сравнится ни с какими другими сервисом.
Развитие брендов в условиях приостановки инвестиций в рекламу и локализации
Бренды начинают терять узнаваемость и связь со своим потребителем, поскольку у них нет широкой маркетинговой поддержки, отметил Алексей Поповичев, исполнительный директор «Русбренд». При этом кобрендинговые кампании, например, в сфере продуктов питания, едва ли станут панацеей, поскольку эта категория может передать партнеру не более 5% общих инвестиций. В то же время из-за заморозки расходов на рекламу товаров, которые продолжают продаваться в России или завозятся в страну на условиях параллельного импорта, потребитель может потерять связь с оригинальным брендом, что даст зеленый свет контрафактной продукции.
Однако в целом ретейл выбился в лидеры по росту рекламных расходов, и отметила Digital Group Account Director OMD OM Group Елизавета Калинина. При этом промокампании стали драйвером роста сегмента в апреле — августе этого года.
Как меняется диджитал-среда
Диджитал продолжает развиваться, говорит Артем Пуликов, заместитель генерального директора по развитию и монетизации цифровых активов сейлз-хаус «Газпром-Медиа». По словам эксперта, часть каналов ГПМ в этом году покажут рост, среди них – программатик, поскольку ниша этого формата освободилась после заморозки рекламных возможностей Google.
Однако на состоянии рынка цифровой рекламы сказалось важное событие — ушли два главных формата, которое позволяли строить охват. Это баннер на главной странице «Яндекса» и Youtube. Теперь рынок отправился на поиски похожих продуктов по охвату.
Сами диджитал-технологии в России переживают регресс, говорит руководитель рекламного бизнеса «Почта России» Сергей Ефимов. Он отметил, что сегодня наступили проблемы с метриками, мобайлом, измерениями, потенциал введения запрета на трекинг. Пять — семь лет назад в цифре постоянно появлялась что-то новое, сегодня — наоборот.
На фоне этих изменений и появления множества новых брендов на рынке, новую актуальность приобретают имиджевая реклама и привычные каналы распространения, говорит эксперт.
Ориентация на алгоритмы
Вектор продвижения все больше смещается на проработку сайта под искусственный интеллект поисковых систем. В Яндексе надо ориентироваться на алгоритм YATI. Это не первая попытка использования машинного обучения, поэтому результаты его работы с содержимым сайта уже более понятны и прогнозируемы. На что стоит обратить внимание:
- Яндекс научился лучше понимать разговорную речь пользователей при поиске.
- Страница может быть показана в топе даже без прямого вхождения слов из запроса.
- Алгоритм учитывает общее качество контента, например, глубину раскрытия темы.
Фокус на пользователя и поисковый интент
Мало просто написать текст, нужно, чтобы его содержимое решало все потенциальные вопросы аудитории. Поэтому во главе по-прежнему стоит интент — предполагаемое намерение пользователя. Поисковики определяют его через анализ поведения: уход со страницы, смена запроса, уточнения.
В зависимости от содержимого сайта и типа запроса пользователи видят в результатах сайты с услугами, интернет-магазины, статьи, отзывы, карты и т.д.
Правильное понимание интента влияет сразу на несколько важных аспектов оптимизации:
- тип, формат, структура контента;
- объем текста;
- использование изображений и видео.
Контент всегда был важен и составляет основу не только индексации и ранжирования, но и является тем, для чего пользователи идут в поисковики. Он дает ответы на вопросы, решает проблемы, помогает с выбором. Поисковые системы с каждым годом всё лучше понимают и оценивают полезность контента. Контент должен создаваться не для поисковых систем и роботов, а для реальных людей.
Чтобы Яндекс и Google поместили ссылку на сайт вверху выдачи, контент на странице должен также соответствовать принципу «EAT» (от англ. expertise, authoritativeness, trustworthiness — экспертность, авторитетность, достоверность). Качество текста теперь ценится выше, чем количество ключевых слов.
Если раньше принято было говорить о том, что в дополнении к десктопной версии необходимо разрабатывать хорошую мобильную, то сейчас должно быть наоборот. В 2023 году необходимо учитывать в первую очередь UI/UX факторы и оптимизировать сайт для пользователей с мобильными устройствами.
Даже в сложных b2b тематиках мобильный трафик уже значительно опережает десктопный. В качестве примера приводим долю мобильного трафика в нескольких отраслях наших клиентов:
|
Тематика |
Доля мобильного трафика |
|
Санаторно-оздоровительный комплекс |
66% |
|
Медицинский центр |
85% |
|
Сантехника |
70% |
|
Банковские услуги |
65% |
|
Домашняя мебель |
78% |
|
Аксессуары |
68% |
|
Сельскохозяйственная техника |
60% |
|
Профессиональное оборудование для фотографов |
60% |
Многоуровневый линкбилдинг и проверка сайтов-доноров
Если трендом прошлых лет было количественное увеличение ссылочной массы, то сейчас ставка делается на качество ссылок и сайтов-доноров. С точки зрения SEO практически нет смысла закупать ссылки, если по ним нет «живых» переходов и если они не передают ссылочный вес.
Чтобы правильно выбрать донора, то есть сайт, с которого идет прямая ссылка на наш ресурс, необходимо учитывать:
- возраст домена (не рекомендуется брать домены младше двух лет);
- ИКС (индекс качества сайта от Яндекса);
- ежедневную посещаемость;
- регулярность обновления контента;
- отсутствие агрессивной рекламы, звуковых эффектов на сайте;
- безопасность сайта (отсутствие вирусов, домена не должно быть в списке запрещенных);
- отсутствие фильтров поисковых систем;
- анализ собственной ссылочной массы, а именно — соотношение доноров и акцепторов в пользу первых.
Особенности современной маркетинговой стратегии
Рекламируя товар или услуги, необходимо делать акцент на качестве продукта. Опять же, ставить во главу угла надежность (как производителя, так и продающей компании). Демонстрировать преимущества и выгоды от приобретения тех или иных товарных позиций. В этом плане — ничего не изменилось.
Единственный момент, на который нужно обратить внимание продавцам и маркетологам — нынешние покупатели стали чаще отказываться от дорогостоящих брендовых товаров. Поэтому целесообразно перевести маркетинговую стратегию на работу с эконом-сегментом и продуктом средней ценовой категории.
Желание покупателя сэкономить, получить максимум выгоды — необходимо удовлетворить в первую очередь. Именно сейчас призывные баннеры с активными скидочными программами работают лучше всего.
Главное — в стремлении привлечь как можно больше клиентов и сделать им максимально выгодное предложение не забывать о потребностях собственного бизнеса. Снижение стоимости на предлагаемый продукт должно быть обоснованным. Если бизнес-проект станет работать в убыток, предприниматель очень быстро свернет свое предприятие и покинет рынок. Поэтому — действуйте разумно.
Предлагайте высокое качество и реальную выгоду. Но не впадайте в крайности, работая в ноль или даже в минус. В противном случае реализация проекта в сфере eCommerce окажется нецелесообразной.
В данный момент загружать материалы и запускать рекламные кампании на этой платформе для россиян невозможно. Но в ближайшее время ожидается перемена ситуации в лучшую сторону. Поэтому сбрасывать со счетов TikTok определенно не стоит.
Ведь это очень интересный и эффективный инструмент для ведения рекламы, который подходит многим сферам бизнеса. С особенностями простого рекламного кабинета в состоянии разобраться даже начинающий «тиктокер».
Кстати, именно реклама у популярных блогеров-тиктокеров позволяет максимально эффективно продвигать продукт и раскручивать торговую марку. Сотрудничество с ними на практике оказывается гораздо более выгодным. Если сравнивать с самостоятельно созданными видеороликами или отснятыми на заказ.
TikTok — это совершенно новая социальная сеть, которая развиваются невероятными темпами. Это в большей степени молодежная сеть. Но этот инструмент нельзя игнорировать. TikTok может стать очень эффективной рекламной площадкой, особенно если вы работаете в бьюти-индустрии. Аудитория TikTok — это в основном женщины, пользователи Android, от 13 до 34 лет.
С точки зрения рекламы, TikTok интересен тем, что даже если вы делаете бесплатную рекламу (просто публикуете ролики), вы получаете колоссальный охват. Бесплатно и без ограничений показов, в отличие от того же Facebook.
Но есть нюансы. Во-первых, текстовый контент туда не пойдет. Необходимо делать видео. Видео в 2021 году — это просто просто хит. Очень важно, чтобы ваши ролики были своего рода вирусными, чтобы было интересно смотреть. Тогда люди с большей вероятностью будут совершать целевые действия (прийти на тест-драйв, получить бесплатно какой-то товар и т.п.).
Тонких настроек таргетинга, в отличие от других соцсетей, там нет. TikTok рассчитан на массовый сегмент. TikTok — это эффективное средство преимущественно для рекламы потребительских товаров. Если вы продаете кроссовки, бижутерию или косметику, это точно ваша аудитория. Но если вы продаете, допустим, бухгалтерские услуги, то это не ваш инструмент.
Где самая эффективная реклама для вашего бизнеса — решать вам. Размещайте, тестируйте, сравнивайте разные площадки. Но, бесспорно, среди всех видов рекламы наиболее эффективный на сегодняшний день — это видео.
Алгоритмическая система или Programmatic-реклама
Такой инструмент – это автоматизированный способ закупки таргетированной рекламы в интернете. Алгоритм в режиме аукциона закупает и размещает объявления на различных площадках. Чья ставка выше, тот рекламный материал и будет показан пользователям.
Programmatic-реклама удобна тем, что исключает контакт между рекламодателем и владельцем площадки. Процесс закупки, аукциона и размещения является автоматизированным.
Актуальность такой рекламы сейчас зашкаливает по нескольким причинам:
- Огромное количество SSP. Реклама через программатик-платформы транслируется огромному количество пользователей. Аудитория не ограничивается Google и его ресурсами.
- Brand Safety. Отсеивание из ротации ресурсов с «неподобающим» контентом позволяет показывать пользователям рекламу там, где отсутствует негативный эмоциональный фон (особенно сейчас), для «чистоты» восприятия. Алгоритмы Brand Safety могут анализировать общий посыл и тон страницы, фильтровать не только текстовый контент, но и изображения, видео и даже аудио.
Следующие тенденции будут наиболее актуальны в социальных сетях в следующем году. Нужно понимать, что срок жизни онлайн-контента невелик, а его типы и форматы потребления развиваются с огромной скоростью. Новости стремительно утрачивают свою актуальность именно в социальных сетях, и сегодняшние тренды уже завтра станут никому не нужными.
Ярким примером является упоминание матчей Суперкубков в Твиттер. Матч будет обсуждаться во время розыгрыша и еще день, а потом о нем никто не вспомнит в течение года. Новость будет ценной ровно столько, сколько она кажется аудитории актуальной. Поэтому нет смысла рассказывать о событии через пару дней после его завершения.
Пандемия тоже сказалась на потреблении контента, коснувшись всех пользователей. Люди привыкли к маскам, карантинным правилам, ограничениям в реальной жизни, и социальные сети не смогли избежать определенных изменений, которые стали трендами маркетинга 2022 года:
-
Нативная реклама через мемы
Методы повышения продаж
Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:
- проблема – если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
- решение проблемы – после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
- предложение уникально – многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
- ограничения – люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
- призыв – после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.
Создание рекламы – довольно сложный и трудоемкий процесс. Это требует огромных усилий и ресурсов. Затем правильное объявление создается поэтапно:
- Проверка – это начальный этап составления рекламного объявления. Это не может не заметить даже самый опытный специалист. Необходимо внимательно изучить состояние рекламного рынка в настоящее время, а также в ретроспективе. Кроме того, необходимо собрать информацию о современных технологиях и методах, используемых в маркетинге.
- Копирайтинг – это текстовая составляющая рекламного объявления. Он должен быть максимально информативным, но в то же время лаконичным. Кроме того, особое внимание стоит уделить слогану, который призван привлечь и сосредоточить внимание публики.
- Разработка дизайна – один из завершающих этапов. Необходимо правильно оформить рекламное сообщение, сделав его красочным, презентабельным и разборчивым. Особое внимание уделяется цветовой гамме, размеру шрифта и расположению элементов на макете.
- Тестирование – необходимый шаг перед запуском рекламы. Для этого можно провести социологическое расследование. Метод фокус-группы также считается достаточно эффективным.
С 1 сентября 2022 года в силу вступят поправки к закону «О рекламе». Они предполагают создание единой системы учета всей интернет-рекламы в России и обязательную маркировку каждого объявления.
Что это означает для всех участников рынка. С этой даты организации и отдельные физлица, которых закон определяет как «рекламодателей, рекламораспространителей, операторов рекламных систем и операторов рекламных данных», обязаны передавать данные о рекламных кампаниях в интернете в единую систему учета. Отправлять нужно будет:
- параметры аудитории;
- количество показов и суммы;
- данные о стоимости проводимой кампании.
Также необходимо предоставлять информацию о рекламодателе и всех посредниках, которые участвовали в цепочке при размещении рекламы.
В чем суть для компаний. Начиная с сентября 2022 года, почти вся интернет-реклама должна маркироваться специальным идентификатором – токеном.
Токен должен вшиваться в ссылку объявления. Это идентификатор, по которому в ЕРИР можно отследить всю информацию по любому опубликованному материалу. Таким образом будет прослеживаться распространение рекламы в интернете – от данных заказчика и информации об исполнителе до потраченных бюджетов на кампанию.
Этот модный термин вошел в маркетинговый обиход совсем недавно, но по мнению некоторых экспертов, за этой рекламой стоит будущее диджитал-маркетинга, и она совершит революцию в этой сфере.
Программатик реклама – это вид цифровой рекламы, при которой показы покупают не напрямую у владельца сайта, а через специальные площадки. Другими словами, при таком подходе используется алгоритмическая покупка или programmatic buying. Самые распространенные из них – Google Ads и Яндекс.Директ. Эти площадки существуют уже не менее 20 лет, только недавно в этих системах изменили алгоритмы, которые и привели к появлению программатик рекламы.
Например, в 2018 году Яндекс начал тестировать медийную кампания в Директе, перенеся ее из сервиса Дисплей. Именно с этого момента реклама в РСЯ стала действительно алгоритмической. Ключевое отличие медийной кампании от других видов рекламы в Директе – в условиях показа объявлений включена опция «Профиль пользователей».
Программатик сделала более доступной наружную рекламу. Это предоставляет возможность компаниям с небольшим бюджетом не ограничивать онлайн-каналами для продвижения своего бизнеса, а охватывать и другие каналы. Компаниям потребуется от 50 тыс. рублей на запуск программатик рекламы.